anhviet867
New member
..
Là một nhân viên bán hàng, điều quan trọng là đặt câu hỏi để đủ điều kiện dẫn đầu và hiểu nhu cầu của họ.Tuy nhiên, có một số câu hỏi mà bạn nên tránh hỏi, vì họ có thể tắt khách hàng tiềm năng và làm hỏng mối quan hệ bán hàng của bạn.
** 1.Tại sao bạn lại rời bỏ công việc cuối cùng của mình? **
Đây là một câu hỏi được tải có thể khiến khách hàng tiềm năng cảm thấy phòng thủ.Họ có thể ngần ngại chia sẻ lý do thực sự mà họ rời bỏ công việc của họ, và họ thậm chí có thể cảm thấy như bạn đang thẩm vấn họ.Thay vào đó, tập trung vào việc đặt câu hỏi tập trung hơn vào tương lai, chẳng hạn như "Bạn đang tìm kiếm điều gì trong vai trò tiếp theo của mình?"hoặc "Mục tiêu của bạn cho tương lai là gì?"
** 2.Bạn đang muốn chi bao nhiêu? **
Đây là một câu hỏi khác có thể khiến khách hàng tiềm năng cảm thấy không thoải mái.Họ có thể không chắc chắn họ sẵn sàng chi bao nhiêu và họ có thể ngần ngại cung cấp cho bạn một số cụ thể.Thay vào đó, hãy đặt câu hỏi sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về ngân sách của họ, chẳng hạn như "ưu tiên của bạn cho ngân sách của bạn là gì?"hoặc "Bạn đang tìm kiếm điều gì về giá trị?"
** 3.Khi nào bạn cần đưa ra quyết định? **
Đây là một câu hỏi có thể gây áp lực lên khách hàng tiềm năng và khiến họ cảm thấy như họ cần đưa ra quyết định ngay lập tức.Thay vào đó, hãy cho họ biết rằng bạn rất vui khi được làm việc với họ trên dòng thời gian của họ và đặt câu hỏi sẽ giúp bạn hiểu quá trình ra quyết định của họ, chẳng hạn như "những yếu tố nào sẽ ảnh hưởng đến quyết định của bạn?"hoặc "Cách tốt nhất để tôi giữ liên lạc với bạn là gì?"
**4.Bạn có thể cho tôi biết thêm về công ty của bạn? **
Đây là một câu hỏi rộng có thể khó trả lời cho khách hàng tiềm năng.Họ có thể không biết đủ về công ty của họ để cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan chi tiết và họ có thể ngần ngại chia sẻ thông tin nhạy cảm với bạn.Thay vào đó, hãy đặt câu hỏi cụ thể hơn và tập trung vào nhu cầu của khách hàng tiềm năng của bạn, chẳng hạn như "những thách thức lớn nhất của bạn là gì?"hoặc "Mục tiêu của bạn cho tương lai là gì?"
Bằng cách tránh bốn câu hỏi này, bạn có thể cải thiện mối quan hệ bán hàng của mình và tăng cơ hội kết thúc thỏa thuận.
** 5 hashtags: **
* #việc bán hàng
* #đóng cửa
* #kỹ thuật bán hàng
* #quá trình bán hàng
* #đào tạo bán hàng
=======================================
#Sales #closing #SalesTechniques #salesprocess #SalesTraining **4 Questions to Stay Away From During Sales**
As a salesperson, it's important to ask questions to qualify leads and understand their needs. However, there are some questions that you should avoid asking, as they can turn off potential customers and damage your sales relationship.
**1. Why did you leave your last job?**
This is a loaded question that can make potential customers feel defensive. They may be hesitant to share the real reason they left their job, and they may even feel like you're interrogating them. Instead, focus on asking questions that are more focused on the future, such as "What are you looking for in your next role?" or "What are your goals for the future?"
**2. How much are you looking to spend?**
This is another question that can make potential customers feel uncomfortable. They may not be sure how much they're willing to spend, and they may be hesitant to give you a specific number. Instead, ask questions that will help you get a better understanding of their budget, such as "What are your priorities for your budget?" or "What are you looking for in terms of value?"
**3. When do you need to make a decision?**
This is a question that can put pressure on potential customers and make them feel like they need to make a decision right away. Instead, let them know that you're happy to work with them on their timeline, and ask questions that will help you understand their decision-making process, such as "What factors will influence your decision?" or "What's the best way for me to stay in touch with you?"
**4. Can you tell me more about your company?**
This is a broad question that can be difficult for potential customers to answer. They may not know enough about their company to give you a detailed overview, and they may be hesitant to share sensitive information with you. Instead, ask questions that are more specific and focused on the needs of your potential customers, such as "What are your biggest challenges?" or "What are your goals for the future?"
By avoiding these four questions, you can improve your sales relationship and increase your chances of closing a deal.
**5 Hashtags:**
* #Sales
* #closing
* #SalesTechniques
* #salesprocess
* #SalesTraining
Là một nhân viên bán hàng, điều quan trọng là đặt câu hỏi để đủ điều kiện dẫn đầu và hiểu nhu cầu của họ.Tuy nhiên, có một số câu hỏi mà bạn nên tránh hỏi, vì họ có thể tắt khách hàng tiềm năng và làm hỏng mối quan hệ bán hàng của bạn.
** 1.Tại sao bạn lại rời bỏ công việc cuối cùng của mình? **
Đây là một câu hỏi được tải có thể khiến khách hàng tiềm năng cảm thấy phòng thủ.Họ có thể ngần ngại chia sẻ lý do thực sự mà họ rời bỏ công việc của họ, và họ thậm chí có thể cảm thấy như bạn đang thẩm vấn họ.Thay vào đó, tập trung vào việc đặt câu hỏi tập trung hơn vào tương lai, chẳng hạn như "Bạn đang tìm kiếm điều gì trong vai trò tiếp theo của mình?"hoặc "Mục tiêu của bạn cho tương lai là gì?"
** 2.Bạn đang muốn chi bao nhiêu? **
Đây là một câu hỏi khác có thể khiến khách hàng tiềm năng cảm thấy không thoải mái.Họ có thể không chắc chắn họ sẵn sàng chi bao nhiêu và họ có thể ngần ngại cung cấp cho bạn một số cụ thể.Thay vào đó, hãy đặt câu hỏi sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về ngân sách của họ, chẳng hạn như "ưu tiên của bạn cho ngân sách của bạn là gì?"hoặc "Bạn đang tìm kiếm điều gì về giá trị?"
** 3.Khi nào bạn cần đưa ra quyết định? **
Đây là một câu hỏi có thể gây áp lực lên khách hàng tiềm năng và khiến họ cảm thấy như họ cần đưa ra quyết định ngay lập tức.Thay vào đó, hãy cho họ biết rằng bạn rất vui khi được làm việc với họ trên dòng thời gian của họ và đặt câu hỏi sẽ giúp bạn hiểu quá trình ra quyết định của họ, chẳng hạn như "những yếu tố nào sẽ ảnh hưởng đến quyết định của bạn?"hoặc "Cách tốt nhất để tôi giữ liên lạc với bạn là gì?"
**4.Bạn có thể cho tôi biết thêm về công ty của bạn? **
Đây là một câu hỏi rộng có thể khó trả lời cho khách hàng tiềm năng.Họ có thể không biết đủ về công ty của họ để cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan chi tiết và họ có thể ngần ngại chia sẻ thông tin nhạy cảm với bạn.Thay vào đó, hãy đặt câu hỏi cụ thể hơn và tập trung vào nhu cầu của khách hàng tiềm năng của bạn, chẳng hạn như "những thách thức lớn nhất của bạn là gì?"hoặc "Mục tiêu của bạn cho tương lai là gì?"
Bằng cách tránh bốn câu hỏi này, bạn có thể cải thiện mối quan hệ bán hàng của mình và tăng cơ hội kết thúc thỏa thuận.
** 5 hashtags: **
* #việc bán hàng
* #đóng cửa
* #kỹ thuật bán hàng
* #quá trình bán hàng
* #đào tạo bán hàng
=======================================
#Sales #closing #SalesTechniques #salesprocess #SalesTraining **4 Questions to Stay Away From During Sales**
As a salesperson, it's important to ask questions to qualify leads and understand their needs. However, there are some questions that you should avoid asking, as they can turn off potential customers and damage your sales relationship.
**1. Why did you leave your last job?**
This is a loaded question that can make potential customers feel defensive. They may be hesitant to share the real reason they left their job, and they may even feel like you're interrogating them. Instead, focus on asking questions that are more focused on the future, such as "What are you looking for in your next role?" or "What are your goals for the future?"
**2. How much are you looking to spend?**
This is another question that can make potential customers feel uncomfortable. They may not be sure how much they're willing to spend, and they may be hesitant to give you a specific number. Instead, ask questions that will help you get a better understanding of their budget, such as "What are your priorities for your budget?" or "What are you looking for in terms of value?"
**3. When do you need to make a decision?**
This is a question that can put pressure on potential customers and make them feel like they need to make a decision right away. Instead, let them know that you're happy to work with them on their timeline, and ask questions that will help you understand their decision-making process, such as "What factors will influence your decision?" or "What's the best way for me to stay in touch with you?"
**4. Can you tell me more about your company?**
This is a broad question that can be difficult for potential customers to answer. They may not know enough about their company to give you a detailed overview, and they may be hesitant to share sensitive information with you. Instead, ask questions that are more specific and focused on the needs of your potential customers, such as "What are your biggest challenges?" or "What are your goals for the future?"
By avoiding these four questions, you can improve your sales relationship and increase your chances of closing a deal.
**5 Hashtags:**
* #Sales
* #closing
* #SalesTechniques
* #salesprocess
* #SalesTraining
