thiennuongly
New member
# Bán hàng # Kênh bán hàng # Đóng # Phản đối # Kỹ thuật bán hàng ## 57 Tại sao bạn không thể bán và 3 giải pháp để vô hiệu hóa điều này
** Bạn có cảm thấy như bạn đang bị mắc kẹt trong một cuộc đua bán hàng không?Bạn dường như không thể đóng bất kỳ giao dịch nào và bạn bắt đầu tự hỏi liệu bạn có bị cắt không vì điều này. **
Nếu điều này nghe có vẻ như bạn, thì bạn không đơn độc.Nhiều nhân viên bán hàng đấu tranh với các giao dịch đóng cửa, và có một số lý do tại sao điều này có thể xảy ra.
** Trong bài viết này, chúng tôi sẽ khám phá 57 lý do tại sao bạn không thể bán và chúng tôi sẽ cung cấp 3 giải pháp để giúp bạn vô hiệu hóa từng lý do. **
** 1.Bạn không đủ điều kiện. **
Đây là một trong những lý do phổ biến nhất khiến nhân viên bán hàng không thể đóng giao dịch.Nếu bạn không đủ điều kiện để bán một sản phẩm hoặc dịch vụ, thì bạn sẽ không thể thuyết phục ai đó mua nó.
** Để tránh vấn đề này, hãy đảm bảo rằng bạn chỉ nhắm mục tiêu các khách hàng tiềm năng phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.Bạn có thể làm điều này bằng cách đủ điều kiện dẫn đầu của bạn trước khi bạn tiếp cận với họ. **
** 2.Bạn không yêu cầu bán. **
Điều này có vẻ như là một người không có trí tuệ, nhưng bạn sẽ ngạc nhiên khi có bao nhiêu nhân viên bán hàng không bao giờ thực sự yêu cầu bán hàng.Họ rất bận rộn nói về các tính năng và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ mà họ quên thực sự yêu cầu khách hàng tiềm năng mua nó.
** Nếu bạn muốn đóng thêm các giao dịch, thì bạn cần sẵn sàng yêu cầu bán hàng.Đừng sợ phải trực tiếp. **
** 3.Bạn không theo dõi. **
Khi bạn đã yêu cầu bán hàng, bạn cần theo dõi khách hàng tiềm năng của mình.Đây là nơi mà hầu hết các nhân viên bán hàng thả bóng.Họ nghĩ rằng một khi họ đã thực hiện liên hệ ban đầu, công việc của họ đã hoàn thành.
** Nhưng thực tế là việc bán hàng không bao giờ kết thúc cho đến khi tiền ở trong ngân hàng. **
** Bạn cần phải theo dõi khách hàng thường xuyên để giữ cho họ tham gia và nhắc nhở họ tại sao họ nên mua từ bạn. **
**4.Bạn không lắng nghe khách hàng tiềm năng của mình. **
Một trong những sai lầm lớn nhất mà nhân viên bán hàng mắc phải là họ không lắng nghe triển vọng của họ.Họ rất bận rộn nói về bản thân và sản phẩm hoặc dịch vụ của họ đến nỗi họ quên thực sự lắng nghe những gì mà khách hàng tiềm năng đang nói.
** Nếu bạn muốn đóng thêm các giao dịch, thì bạn cần học cách lắng nghe khách hàng tiềm năng của mình. **
** Tìm hiểu nhu cầu của họ là gì, điểm đau của họ là gì và mục tiêu của họ là gì.Khi bạn biết họ đang tìm kiếm gì, bạn có thể điều chỉnh doanh số của mình để đáp ứng nhu cầu của họ. **
** 5.Bạn không xây dựng mối quan hệ. **
Để đóng cửa bán hàng, bạn cần xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng của mình.Điều này có nghĩa là tạo ra một kết nối với họ và phát triển mối quan hệ của niềm tin.
** Bạn có thể xây dựng mối quan hệ bằng cách chân thật, quan tâm đến triển vọng và được đồng cảm. **
** 6.Bạn không vượt qua sự phản đối. **
Mỗi khách hàng tiềm năng sẽ có sự phản đối đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.Đó là công việc của bạn để vượt qua những phản đối đó và thuyết phục họ rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là giải pháp phù hợp cho họ.
** Có một số cách để khắc phục sự phản đối.Bạn có thể cung cấp thêm thông tin, cung cấp giảm giá hoặc thậm chí chỉ lắng nghe khách hàng tiềm năng và thừa nhận mối quan tâm của họ. **
** 7.Bạn không đóng cửa bán. **
Khi bạn đã vượt qua tất cả các phản đối và khách hàng tiềm năng đã sẵn sàng để mua, bạn cần phải đóng cửa bán hàng.Điều này có nghĩa là yêu cầu đơn đặt hàng và nhận khách hàng tiềm năng cam kết mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
** Đừng ngại trực tiếp.Hỏi khách hàng tiềm năng nếu họ muốn mua và khi nào họ muốn nhận nó. **
**số 8.Bạn không theo dõi sau khi bán. **
Khi bạn đã đóng cửa bán hàng, bạn cần theo dõi với khách hàng của mình để đảm bảo rằng họ hài lòng với việc mua hàng của họ.Đây là một bước quan trọng trong việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng của bạn.
** Theo dõi khách hàng của bạn một vài ngày sau khi bán để đảm bảo rằng họ hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.Hỏi họ nếu họ có bất kỳ câu hỏi hoặc mối quan tâm nào và đề nghị giúp họ bằng mọi cách mà bạn có thể. **
** 9.Bạn không sử dụng đúng công cụ bán hàng. **
Có một số công cụ bán hàng có thể giúp bạn đóng thêm các giao dịch.Những công cụ này có thể giúp bạn tạo ra khách hàng tiềm năng, triển vọng, khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, theo dõi và đóng cửa bán hàng.
** Nếu bạn không sử dụng đúng công cụ bán hàng, thì bạn '
=======================================
# Sales # Sales Funnel # Closing # Objections # Sales Techniques ## 57 Why You Can't Sell and 3 Solutions to Neutralize This
**Do you feel like you're stuck in a sales rut? You can't seem to close any deals, and you're starting to wonder if you're cut out for this.**
If this sounds like you, then you're not alone. Many salespeople struggle with closing deals, and there are a number of reasons why this might be happening.
**In this article, we'll explore 57 reasons why you can't sell, and we'll provide 3 solutions to help you neutralize each one.**
**1. You're not qualified.**
This is one of the most common reasons why salespeople can't close deals. If you're not qualified to sell a product or service, then you're not going to be able to convince someone to buy it.
**To avoid this problem, make sure that you're only targeting leads who are a good fit for your product or service. You can do this by qualifying your leads before you ever reach out to them.**
**2. You're not asking for the sale.**
This might seem like a no-brainer, but you'd be surprised how many salespeople never actually ask for the sale. They're so busy talking about the features and benefits of their product or service that they forget to actually ask the prospect to buy it.
**If you want to close more deals, then you need to be willing to ask for the sale. Don't be afraid to be direct.**
**3. You're not following up.**
Once you've asked for the sale, you need to follow up with your prospects. This is where most salespeople drop the ball. They think that once they've made the initial contact, their job is done.
**But the reality is that the sale is never over until the money is in the bank.**
**You need to follow up with your prospects on a regular basis to keep them engaged and remind them why they should buy from you.**
**4. You're not listening to your prospects.**
One of the biggest mistakes that salespeople make is that they don't listen to their prospects. They're so busy talking about themselves and their product or service that they forget to actually listen to what the prospect is saying.
**If you want to close more deals, then you need to learn to listen to your prospects.**
**Find out what their needs are, what their pain points are, and what their goals are. Once you know what they're looking for, you can tailor your sales pitch to meet their needs.**
**5. You're not building rapport.**
In order to close a sale, you need to build rapport with your prospect. This means creating a connection with them and developing a relationship of trust.
**You can build rapport by being genuine, being interested in the prospect, and being empathetic.**
**6. You're not overcoming objections.**
Every prospect is going to have objections to your product or service. It's your job to overcome those objections and convince them that your product or service is the right solution for them.
**There are a number of ways to overcome objections. You can provide more information, offer a discount, or even just listen to the prospect and acknowledge their concerns.**
**7. You're not closing the sale.**
Once you've overcome all of the objections and the prospect is ready to buy, you need to close the sale. This means asking for the order and getting the prospect to commit to buying your product or service.
**Don't be afraid to be direct. Ask the prospect if they want to buy and when they want to receive it.**
**8. You're not following up after the sale.**
Once you've closed the sale, you need to follow up with your customer to make sure that they're happy with their purchase. This is an important step in building a long-term relationship with your customer.
**Follow up with your customer a few days after the sale to make sure that they're happy with their product or service. Ask them if they have any questions or concerns and offer to help them in any way that you can.**
**9. You're not using the right sales tools.**
There are a number of sales tools that can help you close more deals. These tools can help you with lead generation, prospecting, qualifying leads, following up, and closing the sale.
**If you're not using the right sales tools, then you'
** Bạn có cảm thấy như bạn đang bị mắc kẹt trong một cuộc đua bán hàng không?Bạn dường như không thể đóng bất kỳ giao dịch nào và bạn bắt đầu tự hỏi liệu bạn có bị cắt không vì điều này. **
Nếu điều này nghe có vẻ như bạn, thì bạn không đơn độc.Nhiều nhân viên bán hàng đấu tranh với các giao dịch đóng cửa, và có một số lý do tại sao điều này có thể xảy ra.
** Trong bài viết này, chúng tôi sẽ khám phá 57 lý do tại sao bạn không thể bán và chúng tôi sẽ cung cấp 3 giải pháp để giúp bạn vô hiệu hóa từng lý do. **
** 1.Bạn không đủ điều kiện. **
Đây là một trong những lý do phổ biến nhất khiến nhân viên bán hàng không thể đóng giao dịch.Nếu bạn không đủ điều kiện để bán một sản phẩm hoặc dịch vụ, thì bạn sẽ không thể thuyết phục ai đó mua nó.
** Để tránh vấn đề này, hãy đảm bảo rằng bạn chỉ nhắm mục tiêu các khách hàng tiềm năng phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.Bạn có thể làm điều này bằng cách đủ điều kiện dẫn đầu của bạn trước khi bạn tiếp cận với họ. **
** 2.Bạn không yêu cầu bán. **
Điều này có vẻ như là một người không có trí tuệ, nhưng bạn sẽ ngạc nhiên khi có bao nhiêu nhân viên bán hàng không bao giờ thực sự yêu cầu bán hàng.Họ rất bận rộn nói về các tính năng và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ mà họ quên thực sự yêu cầu khách hàng tiềm năng mua nó.
** Nếu bạn muốn đóng thêm các giao dịch, thì bạn cần sẵn sàng yêu cầu bán hàng.Đừng sợ phải trực tiếp. **
** 3.Bạn không theo dõi. **
Khi bạn đã yêu cầu bán hàng, bạn cần theo dõi khách hàng tiềm năng của mình.Đây là nơi mà hầu hết các nhân viên bán hàng thả bóng.Họ nghĩ rằng một khi họ đã thực hiện liên hệ ban đầu, công việc của họ đã hoàn thành.
** Nhưng thực tế là việc bán hàng không bao giờ kết thúc cho đến khi tiền ở trong ngân hàng. **
** Bạn cần phải theo dõi khách hàng thường xuyên để giữ cho họ tham gia và nhắc nhở họ tại sao họ nên mua từ bạn. **
**4.Bạn không lắng nghe khách hàng tiềm năng của mình. **
Một trong những sai lầm lớn nhất mà nhân viên bán hàng mắc phải là họ không lắng nghe triển vọng của họ.Họ rất bận rộn nói về bản thân và sản phẩm hoặc dịch vụ của họ đến nỗi họ quên thực sự lắng nghe những gì mà khách hàng tiềm năng đang nói.
** Nếu bạn muốn đóng thêm các giao dịch, thì bạn cần học cách lắng nghe khách hàng tiềm năng của mình. **
** Tìm hiểu nhu cầu của họ là gì, điểm đau của họ là gì và mục tiêu của họ là gì.Khi bạn biết họ đang tìm kiếm gì, bạn có thể điều chỉnh doanh số của mình để đáp ứng nhu cầu của họ. **
** 5.Bạn không xây dựng mối quan hệ. **
Để đóng cửa bán hàng, bạn cần xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng của mình.Điều này có nghĩa là tạo ra một kết nối với họ và phát triển mối quan hệ của niềm tin.
** Bạn có thể xây dựng mối quan hệ bằng cách chân thật, quan tâm đến triển vọng và được đồng cảm. **
** 6.Bạn không vượt qua sự phản đối. **
Mỗi khách hàng tiềm năng sẽ có sự phản đối đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.Đó là công việc của bạn để vượt qua những phản đối đó và thuyết phục họ rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là giải pháp phù hợp cho họ.
** Có một số cách để khắc phục sự phản đối.Bạn có thể cung cấp thêm thông tin, cung cấp giảm giá hoặc thậm chí chỉ lắng nghe khách hàng tiềm năng và thừa nhận mối quan tâm của họ. **
** 7.Bạn không đóng cửa bán. **
Khi bạn đã vượt qua tất cả các phản đối và khách hàng tiềm năng đã sẵn sàng để mua, bạn cần phải đóng cửa bán hàng.Điều này có nghĩa là yêu cầu đơn đặt hàng và nhận khách hàng tiềm năng cam kết mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
** Đừng ngại trực tiếp.Hỏi khách hàng tiềm năng nếu họ muốn mua và khi nào họ muốn nhận nó. **
**số 8.Bạn không theo dõi sau khi bán. **
Khi bạn đã đóng cửa bán hàng, bạn cần theo dõi với khách hàng của mình để đảm bảo rằng họ hài lòng với việc mua hàng của họ.Đây là một bước quan trọng trong việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng của bạn.
** Theo dõi khách hàng của bạn một vài ngày sau khi bán để đảm bảo rằng họ hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.Hỏi họ nếu họ có bất kỳ câu hỏi hoặc mối quan tâm nào và đề nghị giúp họ bằng mọi cách mà bạn có thể. **
** 9.Bạn không sử dụng đúng công cụ bán hàng. **
Có một số công cụ bán hàng có thể giúp bạn đóng thêm các giao dịch.Những công cụ này có thể giúp bạn tạo ra khách hàng tiềm năng, triển vọng, khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, theo dõi và đóng cửa bán hàng.
** Nếu bạn không sử dụng đúng công cụ bán hàng, thì bạn '
=======================================
# Sales # Sales Funnel # Closing # Objections # Sales Techniques ## 57 Why You Can't Sell and 3 Solutions to Neutralize This
**Do you feel like you're stuck in a sales rut? You can't seem to close any deals, and you're starting to wonder if you're cut out for this.**
If this sounds like you, then you're not alone. Many salespeople struggle with closing deals, and there are a number of reasons why this might be happening.
**In this article, we'll explore 57 reasons why you can't sell, and we'll provide 3 solutions to help you neutralize each one.**
**1. You're not qualified.**
This is one of the most common reasons why salespeople can't close deals. If you're not qualified to sell a product or service, then you're not going to be able to convince someone to buy it.
**To avoid this problem, make sure that you're only targeting leads who are a good fit for your product or service. You can do this by qualifying your leads before you ever reach out to them.**
**2. You're not asking for the sale.**
This might seem like a no-brainer, but you'd be surprised how many salespeople never actually ask for the sale. They're so busy talking about the features and benefits of their product or service that they forget to actually ask the prospect to buy it.
**If you want to close more deals, then you need to be willing to ask for the sale. Don't be afraid to be direct.**
**3. You're not following up.**
Once you've asked for the sale, you need to follow up with your prospects. This is where most salespeople drop the ball. They think that once they've made the initial contact, their job is done.
**But the reality is that the sale is never over until the money is in the bank.**
**You need to follow up with your prospects on a regular basis to keep them engaged and remind them why they should buy from you.**
**4. You're not listening to your prospects.**
One of the biggest mistakes that salespeople make is that they don't listen to their prospects. They're so busy talking about themselves and their product or service that they forget to actually listen to what the prospect is saying.
**If you want to close more deals, then you need to learn to listen to your prospects.**
**Find out what their needs are, what their pain points are, and what their goals are. Once you know what they're looking for, you can tailor your sales pitch to meet their needs.**
**5. You're not building rapport.**
In order to close a sale, you need to build rapport with your prospect. This means creating a connection with them and developing a relationship of trust.
**You can build rapport by being genuine, being interested in the prospect, and being empathetic.**
**6. You're not overcoming objections.**
Every prospect is going to have objections to your product or service. It's your job to overcome those objections and convince them that your product or service is the right solution for them.
**There are a number of ways to overcome objections. You can provide more information, offer a discount, or even just listen to the prospect and acknowledge their concerns.**
**7. You're not closing the sale.**
Once you've overcome all of the objections and the prospect is ready to buy, you need to close the sale. This means asking for the order and getting the prospect to commit to buying your product or service.
**Don't be afraid to be direct. Ask the prospect if they want to buy and when they want to receive it.**
**8. You're not following up after the sale.**
Once you've closed the sale, you need to follow up with your customer to make sure that they're happy with their purchase. This is an important step in building a long-term relationship with your customer.
**Follow up with your customer a few days after the sale to make sure that they're happy with their product or service. Ask them if they have any questions or concerns and offer to help them in any way that you can.**
**9. You're not using the right sales tools.**
There are a number of sales tools that can help you close more deals. These tools can help you with lead generation, prospecting, qualifying leads, following up, and closing the sale.
**If you're not using the right sales tools, then you'
